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第三十三回 水土不服（第1页）

既然张阿姨是想传播剪纸文化，在有林的理解里，这与商业营销手段是存在一定程度相似的。

区别在于一个为了利润，一个为了剪纸文化的快速传播。

但是商业营销中也有相当一部分营销案例是前期以烧钱买知名度，后期再通过知名度收回成本这样的手段来进行营销的。

有林就以这个为例子向张阿姨讲解了市场营销的基本原理。

“张阿姨，您的目的是想要快速的传播剪纸的文化，但是想要迅速传播一个东西，在现代来讲，其实都是一样的。

首先要制造噱头，噱头您懂吗，假如我要卖东西，就要先造够关于这件东西的噱头。

说夸张点，打个比方，把梳子卖给和尚。

我家的梳子连和尚都买，那肯定是好梳子对吧！

这个噱头就来了！

而您的剪纸，想要制造噱头，最好的方法就是找一个在国外有足够知名度，而且属于艺术类的牛人，让他看一下，然后帮您写篇文章夸一下，或者直接制造噱头之类的……”

有林连说带比划，想要让张阿姨弄清噱头的意思，可是张阿姨始终一脸问号的表情。

有林放弃了噱头的说法，决定说点更浅显的。

“咱们不说噱头了，我这么跟您说吧，卖东西的时候想要自己的东西能被别人看上，就要让别人觉得有足够的价值，这您能懂吧？就比如说垃圾桶可以装垃圾，篮子可以装各种东西，车子让人更方便……您想要剪纸得到关注，您就首先需要展示出它的价值，而且要展示出它的艺术价值。

当然这也是您的目的，但是想要达到传播的效果，它一定得造成一定的影响……”

有林又巴巴讲了半天，不得不说张阿姨听得很认真。

可是再认真有林也能看到她脸上充满的疑惑。

到底是年纪大了，接受新思想的速度早就比不上年轻人，头脑思考，举一反三的速度也早就不如年轻人。

有林放弃了和张阿姨继续讲述这些关于商业方面的东西，或许到时候在弄清楚张阿姨身上的秘密之后，如果张阿姨依旧存着把剪纸传播到国外的思想。

到那时候，有林会直接告诉张阿姨该怎么做的。

在有林的劝说之下，张阿姨先回去了。

有林想让张阿姨先休息两天，自己也顺便整理一下思路。

可是第二天一大早张阿姨就再次出现在了有林的办公室，估计昨晚也没怎么休息。

有林泡了一壶龙井，为张阿姨斟上一杯茶，和她谈起了剪纸方面的问题。

有林看来，这个话题应该会比较好打开张阿姨的心防。

他也是抱着试一试的想法，毕竟没有做好准备，他没想到张阿姨竟然会这么心急。

一聊到剪纸，张阿姨又是兴奋不已：“剪纸其实也可以很有灵性，就像中国画一样。

有林你是读书人，应该知道讲究的就是简单的笔画勾勒出多层次的意境，而不像西方画那样讲究写实，不说笔画越少越好，至少中国画单单看一个创作过程，不会像西方画那样复杂，更不会说要一幅画画几年……剪纸也一样，剪纸就是画，不过是剪出来的画，简单几剪子一个小动物就出来了，或者字样……最多的还是动物，这些动物的神情，动作，姿势，都是有讲究的，跟咱们的传统文化有着很大的关系……”

有林没打断她，等到张阿姨说的差不多了，有林问道：“张阿姨，能问一下您是怎么学英语，怎么去澳洲的吗？”

问到这个，张阿姨的表情依旧兴奋，欢快的说起来：“英语其实挺有意思的，刚开始学的时候好多话我还以为是在骂人。

后来就知道是什么意思，不过我的英语不标准，没办法，确实老了。

好多小伙子小姑娘主动来教我呢，那些小姑娘最热情了，她们还常常给我讲关于国外的那些有意思的事情……去澳洲的时候我也是愣愣的，一下子周围都是白皮肤蓝眼睛的老外，还个顶个的高，那身上的毛，简直吓死人！”

有林却突然插了一句：“张阿姨您在澳洲的生活呢？会不会赶紧不习惯，例如外国人的习惯什么的？”

张阿姨突然扭捏了起来，但是不像昨天那样直接表现对这个话题的不满，有林顿时感觉有戏了。

有林本来就是做英语培训起家的，也去过国外很多次，对于中西方文化的差异，他再清楚不过了。

“张阿姨您知道吗，我也去过国外，那时候我也是个学生，去到英国做交换生。

虽然很早就知道白种人很多习惯和我们不一样，我刚过去的时候还是感觉奇怪。

例如他们平时很有礼貌，但是很多时候又会比较狂妄。

而且他们如果对一个人不满，他们很可能会直接对你说，而不会向我们一样选择暗示，我们如果对他们进行暗示，人家只会觉得莫名其妙的。

后来有一次我妈跑到英国去看我，也是顺便旅游。

我的英国朋友对她就是直呼其名，在国内叫朋友的长辈都会叫阿姨不是嘛，所以我妈当时就很生气，觉得这些我的这些朋友一点教养都没有。”