第二四四章 双赢

赫墨 / 著投票加入书签

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    这座大厂房占地面积足有一千多平米,大约有八米多高,外墙是没有墙面的红砖,经过了四十来年的风雨之后,原本红色的砖墙面已经变得有些发青了。高大而厚重的砖墙面上,每隔十米左右就有一个凸出的墙垛,起着固定墙体的作用。这些墙垛的存在,让整幢建筑看起来极为稳重,充满了典型的苏联风格。

    事实上,这幢厂房还就真是那个年代苏联援助华夏的时候兴建的,整个宏达电子厂区内包括这幢厂房在内的所有建筑物,都充满了极为强烈的苏联风格。

    还别说,人家苏联的建筑风格虽然不太好看,可质量却是非常棒,整幢厂房的墙体都是双三七墙,厚达七十多公分的墙体保证了这幢厂房拥有足够的坚固度。

    “呵呵,看到这个样子的厂房,就让我想起了小时候跟着我父母看到的那些厂房的模样。真的是很久远了啊!”老姜在看到这幢充满了苏联建筑风格的厂房之后,估计是想到了很久之前的记忆,竟然发出了这样的感慨。

    到是老孙没有经历过那样的年代,因此对于这样的建筑物风格到是没有什么想法,他更多的是从建筑物本身的特点来看这间厂房的。“李总,这间厂房质量不错啊!看着好像是年代悠久了,可就这幢建筑物的建筑质量,就是再撑上个三五十年都没问题啊!”

    李想笑呵呵的说道:“那是自然,这间厂房可是当年苏联老大哥援助华夏的时候兴建的,据宏达电子的老厂长说,当年这些厂房可都是苏联专家亲自督建的,质量绝对有保证。走,咱们进去看看,里面的改造才是最关键的。”

    两个人跟着李想走进了正在施工中的车间内部,转悠了一圈,听了李想的一些改造设想之后,就基本上同意将vcd生产线放在这里。

    这里一切几乎都是现成的,厂房、设备、人员都很齐全,而且这里还是在祖国的心脏,无论是销售还是售后服务,以及最重要的名气,都远远不是庐阳那种二线省会城市能够比拟的。

    参观完了厂区,三个人回到了汉唐实业的那幢小楼,对于这幢二层小楼,不仅是老孙口头里念叨,就连老姜都嘟囔,无非就是这幢小楼实在是有些不符合目前汉唐实业的规模。对于这俩家伙的嘟囔,李想只是一笑而过。汉唐实业是自个儿的企业,自个儿觉得好就成,管那些乱七八糟的干什么?

    现在的汉唐实业只是一个骨架子,距离巅峰期还远远未到。等到汉唐实业真正的发展起来,那么李想绝对会毫不犹豫的掏出巨资在燕京修建一座地标性的大楼,到那个时候,看看还有谁敢小瞧咱的办公楼!

    不过,别看这幢二层小楼不上档次,可李想的董事长办公室装修的却是非常不错。倒不是说这间由两间屋子组成的办公室装修的多么豪华,主要是这间办公室的品味很高。

    北邮的诸多教授中,很是有几个在书画方面造诣不低的教授,比如说刘学兵教授,他的草书即便是在全国,也是小有名气的,还有方宏斌院长,他可是华夏画协的成员,一手山水泼墨画那可是响当当的,还有几个教授,也都是在书画界非常有名的人物。

    而李想身为北邮的一个明星学生,又刚刚给学校一口气捐了一百万,因此在方宏斌院长的带动下,几个老教授每人都给李想做了一副作品,现在这些作品都被李想挂在了办公室的墙壁上。有这些字画的存在,整个办公室的档次顿时就提升了不止一个档次。

    老姜也是懂字画的,因此在看到这些字画之后,也是啧啧称奇。毕竟这些字画的作者可都是很有名的人物,老姜同志当然清楚这些字画的含金量有多么的高了。

    “李总,相比于这幢小办公楼,你这间办公室的格调可就要高多了啊!”老姜一边欣赏挂在墙壁上的那些字画,一边打趣道。

    李想忙活着沏茶,笑着说道:“这些字画可都是我们学院的一些老教授送给我的,说实在的,我对这些东西也不是多么很懂,只不过这些字画都是人家的一番心意,我要是不接受也不好啊!来来来,姜总、孙总,尝一下这个茶叶,我给你们说啊,这茶叶可是正儿八经的那三棵半大红袍母树上产的顶级大红袍,我还是在凑巧之下无意中买下的。”

    老姜和老孙都是爱茶之人,一听李想说这里竟然有大红袍母树上产的茶叶,顿时就来了兴致。

    于是乎,三个人围坐在茶几前,一边品茶一边商讨着一些有关于vcd播放机的相关事宜。

    “李总,当初你在我那里曾经说过,这vcd碟片内容的版权问题交给你来办理,我很好奇,你想怎么办理这些内容的版权啊?这东西可不是那么好办理的,很多音像公司都不是那么好说话的啊!”老姜一边品茶一边问道。

    李想放下了手里的茶杯,说道:“姜总,你有这样的担心是很正常的,现在的音像市场还是以磁带、cd碟片为主的,要想让那些音像公司接受咱们的vcd碟片,让他们成为vcd碟片内容的供应商,这得需要一个过程。不过姜总,这事儿咱们不用担心,因为我已经想好了一个推广办法了!”

    “噢,那就请李总说说吧,我也很好奇呢!”老孙在一旁插话道。

    李想点头说道:“其实这个办法很简单,那就是随机赠送客户vcd碟片。具体的来说,就是咱们和碟片内容供应商合作,说动那些音像公司给咱们版权使用授权,由咱们来刻制那些音像公司授权的影音数字视频内容,然后一旦有客户购买vcd机器,咱们可以直接赠送正版的八碟装vcd碟片一套。”

    老孙想了想,点头道:“李总你的这个办法到是不错,不过那些音像公司是那么容易说动的吗?作为一个美国人,我可是很清楚那些音像公司对于版权的保护是多么的不择手段!咱们要是不出资购买他们的版权的话,恐怕那些音像公司不会轻易的放手他们手里的版权的。”

    李想笑道:“孙总,你有这种顾虑也是很正常的,不过你忽略了一个事情,那就是新技术对于传统音像市场的冲击。这么说吧,咱们的vcd播放机显然就是新一代的数字视听产品,而且绝对会在全球打开市场的,也就是说,老百姓家里出了录音机、录像播放机和cd唱片机之外,又将会多出一种新的视听产品的选择。而且可以肯定的说,咱们的vcd播放机无论从哪个方面来讲,都不是普通的录音机、录像播放机以及cd唱片机能够比拟的。”

    “技术引领消费,这一点是毋庸置疑的,一旦咱们的vcd播放机问世之后,那么肯定会在短时间内掀起一波新的市场高~潮的,录音机和录像播放机在先天上就不如vcd播放机的效果好,而cd唱片机的效果虽然要强过vcd播放机,但别忘了一张cd的售价有多高。也就是说,一旦咱们的vcd播放机问世,那么就会在音像效果和成本的综合效应上,超过目前市面上任何一款视听播放机的。这一点,那些音像公司的老总们肯定会看到这一点的,也就是说,一旦咱们的vcd播放机问世,那么这个世界上就会多出一种销量极大的新型数字视听碟片的,这对于以销售量来获取利润的音像公司来讲,是绝对不容放过的!”

    老姜也点头说道:“李总的分析非常有道理,如果我是音像公司的老总的话,那么我也会利用这种新型碟片来增加我的公司的唱片销售量的。”

    李想呵呵一笑,说道:“咱们掌握着技术,那些音像公司掌握着版权,只要两家进行合作,那么就是共赢的事情。这一点,那些开音像公司的老板们不会看不到的。因此,咱们只要答应那些音像公司的老板们,免费给他们刻录vcd碟片,然后再给他们每张碟片一定的利润,来换取他们的版权的使用权,那么这些老板们估计会答应的!”

    老孙皱眉道:“那咱们的成本岂不是要增加很多?”

    李想笑道:“孙总、姜总,可能你们还不知道咱们一张碟片的成本是多少吧?我计算过,如果不算版权使用费用的话,那么一张正版碟片的成本不过两元钱左右!”

    “这么便宜?”老姜和老孙都有点震惊了。

    李想笑道:“可不就是这么便宜,这个价格还是我多算了一些之后得出的价格呢。实际上要真是大批量的进行生产和刻录的话,每张碟片的成本还会有很大的降低空间的。”

    顿了顿,李想继续说道:“只要那些音像公司答应给咱们授权,那么咱们就按每张四块钱的价格给音像公司结账的话,一套vcd播放机卖出去,咱们赠送给客户八张碟片,真正的成本也不过就是才三十多块元,这点儿钱相对于一台vcd播放机几千元的价格而言,根本就不算什么。而音像公司则可以通过这个方法,每张碟片能够获取到四元钱的纯利润,他们没有任何的销售成本、宣发成本,他们付出的不过就是一个版权使用权罢了。音像公司能够获利,咱们对于赠送出去的那一点儿东西也不在乎,这样一来,一个双赢的局面不就这么形成了吗?”