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第五十章谈判五（第1页）

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谈判（五）（谈判（五）（第22页）胡宁安死揪着批文第六条不放：“我们觉得严格按照批文执行就好，就是不知道咱们行里有什么顾虑。”

张鸿儒抽完一支烟，又掏出一支，还给胡宁安散了一支，刚散去的烟雾又浓重起来。

冷燕飞忍不住翻了个白眼，悄悄的往旁边坐了坐，离这两个大烟枪远点。

张鸿儒抽了一口烟：“咱两也算一见如故，有点忘年交的感觉，我就不和你弯弯绕了。

我们行是产品发行方，也是监管报送的第一责任人。

所以我们不可能一点过问的权力都没有。

你这个要做宏观对冲，政治风险归根结底是我们在承担，为了这上上下下一大家子人，二十几万人负责，我得硬着头皮跟你讲这个事，你能理解吗？小胡。”

胡宁安确实受不了张鸿儒这推心置腹的说话方式，准备了一肚子的话不知道该怎么说，只好点头：“我能理解。”

张鸿儒笑了笑：“你能理解就好，所以我想提个要求，你们可以独立建议，但每一笔超过五千万美元的交易，必须经过我方的书面确认才能执行。

你能理解吗？”

胡宁安差点脱口而出我能理解，冷燕飞踩了他一脚，才硬生生刹住。

亏得冷燕飞腿足够长，隔着一把椅子还能踩到胡宁安的皮鞋。

冷燕飞率先说话了：“试点批文明确写了投资决策由申请方独立做出。

这个申请方是我们，不是银行。

如果银行要在投决环节增加一道确认程序，那试点的独立性就没有了。

这不是费率的问题，是原则问题。”

张鸿儒脸上露出一丝苦笑，李国盛迅速接过话头：“冷总，我理解你们的立场。

但你们也要理解我们的处境。

出了事第一责任人是我，不是你们。

我们有必要在合同里留一道防火墙。”

听到李国盛说“出了事第一责任是我”

，胡宁安猛地想起蒋国庆在办公室对他说的话，“我批给你的试点，是基于我对你个人的信任”

。

胡宁安敲了敲桌子，打断了两位副手唇枪舌剑的交锋。

一时之间，所有的目光都汇聚了在了胡宁安的身上。

“两位，我说两句。”

胡宁安坐直了一些，“李总的顾虑我完全理解。

银行是发行方，监管责任在你们身上，你们需要一道风控阀门，这是合规底线。

冷总坚持独立决策，是因为我们必须在市场上有快速反应的能力。

如果每一笔交易都要等银行签字确认，我们在市场上会慢人一步。

两边都是对的，那问题就不是要不要审批，而是怎么审批。”

张鸿儒抽着烟不说话，只是看着他。

“大家清楚，这份试点，是我争取的。

来找咱们行合作，是我坚持的。

所以我不得不锱铢必较，不得不牢牢抓住主导权。

这是我正式进入资本圈的第一步，我必须确保我所有的决策能得到不受任何干扰的执行。

为此我可以承受任何代价！”

“所以，张行，李行。

我有这么一个想法，您二位看看能不能行，如果行，咱们继续合作，如果不行，咱们就不必要继续了。”

“我的想法是：改事前备案为事后备案，如果银行事后审查发现我们的交易超出了批文框架或违反了风控红线，有权单方面暂停合作，所有损失由我们承担。

准确来说，是由我个人承担！”

银行方参与谈判的人面面相觑，李国盛昨天已经见识到了，这位年轻的胡总一副豁出去的架势，让他们感受到了他巨大的决心。

冷燕飞眼圈有点红。

张鸿儒缓缓问道：“个人承担？咱们这不是小孩子过家家，你有多少资产能够承担。”

“3000万，我现有的可变现资产。

以及我未来在中睿的所有收益，都可以押上来。”

张鸿儒把烟头掐灭在烟灰缸里，笑容不减：“成交！”